自樂(lè)視2012年進(jìn)軍電視行業(yè)以來(lái)，就一直在不斷的推銷(xiāo)基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)理念，今年以來(lái)，樂(lè)視TV更是憑借自建的銷(xiāo)售商城，希望打通從制造到銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

　　這不，樂(lè)視TV前不久剛剛宣布，“9·19樂(lè)迷節(jié)”當(dāng)天樂(lè)視商城超級(jí)電視銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)，配件超4萬(wàn)件，總銷(xiāo)售金額4億元，總參與人次超800萬(wàn)。

　　單從數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)視已經(jīng)憑借自家的商城完成了由“預(yù)售”到“售賣(mài)”的用戶(hù)直達(dá)。

　　樂(lè)視商城在成立之初就定位在“社會(huì)化”電商平臺(tái)，只是與傳統(tǒng)渠道性電商不同，樂(lè)視TV堅(jiān)持按BOM(物料清單)定價(jià)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售方合一，砍掉了營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)。也即，樂(lè)視商城本質(zhì)上是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。

　　和小米、蘋(píng)果一樣，樂(lè)視也是一直做自有產(chǎn)品的垂直電商，并且是獨(dú)家售賣(mài)的模式，事實(shí)上樂(lè)視在不久前還推出了超級(jí)合伙人計(jì)劃(詳情見(jiàn)鈦媒體前文：《樂(lè)視“超級(jí)合伙人計(jì)劃”切入傳統(tǒng)家電市場(chǎng)腹地，狼來(lái)了?》)，以“O2O”模式將線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買(mǎi)的模式向更多的區(qū)域拓展，甚至將合作推廣至全國(guó)各大縣級(jí)城市尋找“獨(dú)家代理”。

　　到此為止，以樂(lè)視為代表的新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)家電企業(yè)之間的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入了火熱的局面。

　　線上優(yōu)勢(shì)向線下拓展，這一思路不僅僅會(huì)是樂(lè)視的發(fā)展路徑，也是包括小米電視在內(nèi)的未來(lái)的發(fā)展路徑。反之，傳統(tǒng)家電廠商能否借鑒以樂(lè)視、小米為代表的基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式?

　　在我們了解的不少傳統(tǒng)家電廠商看來(lái)，樂(lè)視的路徑是重營(yíng)銷(xiāo)、“高調(diào)”推廣，而傳統(tǒng)廠商往往并不屑于在線上營(yíng)銷(xiāo)、電商等方面闊氣的掏出腰包——原因就在于其對(duì)線下渠道的掌控能力具有十足的信心。

　　然而，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，2014年，傳統(tǒng)彩電品牌市場(chǎng)占比持續(xù)萎縮;根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視TV超級(jí)電視7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過(guò)三星、夏普、索尼三大洋品牌。

　　傳統(tǒng)家電品牌的市占率不斷下降，和他們采用的銷(xiāo)售渠道有著莫大的關(guān)系，傳統(tǒng)家電廠商的銷(xiāo)售渠道無(wú)非是線下門(mén)店+傳統(tǒng)渠道性電商兩種途徑。然而，渠道電商普遍采用的分成銷(xiāo)售模式，并不能給用戶(hù)帶來(lái)最大的利益，渠道性電商的優(yōu)勢(shì)還能持續(xù)多久?

　　做渠道，已然不是家電行業(yè)電商的終極模式，影響消費(fèi)者決策的售賣(mài)方式，一定是這樣一個(gè)問(wèn)題：你能否給用戶(hù)帶來(lái)最大化的利益?無(wú)論是傳統(tǒng)家電廠商還是新型互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)，賣(mài)出一臺(tái)產(chǎn)品并不等于擁有一個(gè)用戶(hù)，真正能黏住用戶(hù)的是持續(xù)的、個(gè)性化的內(nèi)容，企業(yè)與用戶(hù)之間形成內(nèi)容交互的良性循環(huán)。

　　——這樣看來(lái)，家電行業(yè)電商競(jìng)爭(zhēng)到做到的結(jié)果，也必然倒逼廠商在銷(xiāo)售成本、用戶(hù)效益上做文章。假如傳統(tǒng)家電廠商沿著這個(gè)路徑發(fā)展，完成線上布局也不是沒(méi)有可能。

　　從某種意義上說(shuō)，樂(lè)視已經(jīng)成為垂直電商的行業(yè)樣板。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，樂(lè)視經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品，而是用戶(hù)資源，是用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)模式。樂(lè)視TV的“人人電商”玩法，如今似乎依然變成推動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。隨著越來(lái)越多的用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)電視，樂(lè)視商城除了封閉自有品牌的產(chǎn)品，是否也有機(jī)會(huì)聯(lián)合其他傳統(tǒng)廠商做一些引流的事情，這一點(diǎn)上依然充滿(mǎn)想象空間。