□ 本報記者 徐建華

    隨著我國新的生育高峰的到來和電子商務的蓬勃發展，在電子商務中占據重要地位的B2C（企業對消費者）母嬰類產品的消費即將迎來一次“井噴”。國內專業兒童玩具網絡銷售商皮皮玩具網近日發布分析報告認為，在良好的市場需求面前，國內的母嬰類消費需求正處于高速增長時期，大眾消費者趨向節省的消費理念以及電子商務的便捷優勢，共同造就了母嬰產品B2C消費市場的繁榮。

    皮皮玩具網首席運營官孔琳育告訴記者，經過皮皮玩具網專職分析師研究分析發現，我國母嬰產品B2C消費市場即將“井噴”的原因主要有4個方面：一是新的生育高潮已經到來，二是家庭對子女的投入成倍加大，還有就是早期教育越來越受重視；四是媽媽群體在網民中比例較高，目前媽媽群體多以20世紀七八十年代生人居多，而這部分人正是國內網民的主力人群，他們對網絡的使用程度普遍較深，對于電子商務的接受程度高。

    “基于以上幾點和目前市場反饋情況，皮皮玩具網發現B2C母嬰類商品消費需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直B2C發展潛力巨大，同時母嬰類網站商業模式也呈現出多元化的特征。這類B2C公司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關的商品，產品線非常之廣，從孕婦、嬰兒用品一直可以延伸至家庭每類成員的生活消費。”孔琳育說。

    近幾年國內的B2C市場發展迅猛，從消費額上來看，2009年上半年，全國網絡購物消費金額總計1195.2億元，其中網民在B2C網購花費金額131.5億元。從用戶數上來看，截至2009年6月，我國網購用戶為8788萬，同比增長2459萬人，年增幅達38.9%。

    目前，母嬰類綜合網站主要以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網站以上下游之間的差價為利潤來源，具體做網絡零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網站、目錄、實體店等，復合型渠道往往是主流的選擇。

    根據艾瑞咨詢監測數據顯示，即使在經濟危機嚴重的2008年，母嬰類網站覆蓋用戶規模除個別月份出現下降外，整體還是保持上升態勢，受經濟低迷的影響不大。此外，母嬰類網站近年來的融資事件也顯示，在經濟低迷時期，仍不乏大筆金額的投入，足以見資本市場對母嬰消費市場的看好。

    孔琳育認為，在全球經濟發展放緩的情況下，B2C母嬰類網站經過了1~3年時間的前期運營，平臺系統已初步成型，涉及電子商務的信息流、物流、資金流等主要工作都有了基礎的保障，邊際成本也開始持續下降，再加上旺盛的需求，必將早日迎來業務量井噴。以母嬰網絡零售為代表的垂直B2C，如果抓住這個機會，則有可能實現跨越式發展。《中國質量報》