命運(yùn)似乎和應(yīng)建成開了個(gè)玩笑，這個(gè)被描述為‘免費(fèi)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者’的‘萬家購物’的法人代表現(xiàn)今已經(jīng)被定性為傳銷頭目。而就在被查處的幾天前，他正接受電視節(jié)目的訪談，其所運(yùn)營的經(jīng)營模式此前也備受市場推崇。

入局

連日來，諸如“返本壹佰”、“萬家購物”這類主導(dǎo)“消費(fèi)返利”模式的網(wǎng)站接二連三地震，遭到查處。這種新興的以“消費(fèi)返利”為旗號(hào)的網(wǎng)站往往在運(yùn)作過程中演變成網(wǎng)絡(luò)傳銷，成為由返利網(wǎng)站導(dǎo)演的金融游戲。

從“萬家購物”被查封的那天起，互聯(lián)網(wǎng)上“萬家”會(huì)員的“聲援”活動(dòng)已經(jīng)悄然開始。不僅如此，有的“萬家”會(huì)員在街頭拉起了橫幅，維權(quán)抗議。

“眼下，該網(wǎng)站關(guān)閉了，根據(jù)‘萬家’協(xié)議，像我這些剛投入高額資金，或還未完全收回返利的商家，全部陷入其中不能脫身了。”泉州一家五金建材店老板宋新告訴新金融記者，這或許是為什么這些商家至今不肯承認(rèn)“萬家購物”是一家網(wǎng)絡(luò)傳銷公司的原因。

今年4月份，宋新加盟“萬家購物”百業(yè)聯(lián)盟商家。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)“萬家購物”區(qū)域代理商找到他，提出消費(fèi)就是存款就是免費(fèi)的口號(hào)，表示什么費(fèi)用也不要交，只要上繳貨款的16%，便能作為消費(fèi)者返利，獲得全額貨款。

據(jù)悉，“萬家購物”對(duì)于加盟商家是以1600元的整數(shù)倍為一個(gè)單位投入，500天返完。于是宋新前后共投入了8萬元傭金，即50萬貨款的16%，平均每天返還1000元。

一開始，宋新確實(shí)獲得了此前承諾的返還額，并提過兩次現(xiàn)，共6萬余元，但提現(xiàn)過程中，“萬家購物”會(huì)收取20%的手續(xù)費(fèi)用。

就在6月初，他便發(fā)現(xiàn)，每天返還的錢沒有以前多了，有時(shí)候300、200，然后連續(xù)幾天都是0元。

6月12日，這個(gè)號(hào)稱“天上掉餡餅的傳奇”、鼓吹“消費(fèi)返利”模式的“萬家購物”，被當(dāng)?shù)卣�府定性為網(wǎng)絡(luò)傳銷，予以查處。

除了加盟商家，消費(fèi)者也很是受傷。

6月份以來，黃順華每天都會(huì)打開“萬家購物”的網(wǎng)站，等待著自己7500元的返利額，然后他在網(wǎng)站上看見浙江金華市相關(guān)部門貼出的《關(guān)于打擊傳銷違法犯罪活動(dòng)的通告》，他才明白，自己的錢看來是拿不回來了。

5月中旬，這名福建南平人打算購置家具。在賣場，導(dǎo)購告訴他，目前公司正與“萬家購物”網(wǎng)站合作，聯(lián)合有一個(gè)促銷活動(dòng)，即“消費(fèi)100返還50”。

一聽有如此好事，黃便心動(dòng)了，總共購買了約15000元的家具，獲得商家提供給的“萬家購物”網(wǎng)站賬號(hào)和密碼，并成為“萬家購物”的會(huì)員。對(duì)方承諾每天返還消費(fèi)金額的10‰，并匯入這個(gè)賬號(hào)，黃可以自行提取。

“其間，商家告訴我，如果要參加這個(gè)活動(dòng)，取得返利的資格，還必須要替商家支付約16%的扣點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。”他對(duì)新金融記者說道。

事實(shí)上，這16%的費(fèi)用，本是商家需要上繳給“萬家購物”的傭金。根據(jù)雙方達(dá)成的合作協(xié)議規(guī)定，凡是“萬家購物”的會(huì)員與商家每做成一筆生意，都要向該網(wǎng)站上繳16%的傭金。

“這筆錢，大多數(shù)都被商家轉(zhuǎn)嫁到普通消費(fèi)者身上，在整個(gè)傳銷系統(tǒng)中，相當(dāng)于普通消費(fèi)者交納了入門費(fèi)。”中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)辦人鄒凌波告訴新金融記者。

“一開始，我也曾懷疑怎么會(huì)有如此好事，抱著試一試的心態(tài)就買了很多商品，起初，確實(shí)能夠返還錢，后來6月份，賬戶里沒返還了，一查才得知，網(wǎng)站出事了，竟然是傳銷。”黃順華說道。

“萬家購物”宣稱的渠道經(jīng)營模式為“生產(chǎn)商—代理商—消費(fèi)者”，中間省去了經(jīng)銷商、零售商兩個(gè)環(huán)節(jié)，“萬家購物”將這中間節(jié)省下來的渠道成本費(fèi)用回饋給消費(fèi)者，看起來很是正規(guī)。

其宣稱“消費(fèi)=免費(fèi)=賺錢”的模式即：公司每天都撥出前一天營業(yè)額的5%平均回饋給累計(jì)消費(fèi)達(dá)到500元的會(huì)員，每天都分，一直到每個(gè)人都拿回500元為止。每累計(jì)消費(fèi)滿500元即可獲得一個(gè)分紅權(quán)，滿1000元就有兩個(gè)分紅權(quán)，以此類推，多買多返，紅利不斷。

“‘萬家購物’一開始發(fā)展是挺正規(guī)的，只是在后期發(fā)展變質(zhì)，成為非典型傳銷，包括公司、加盟商家、消費(fèi)者多個(gè)層面都出現(xiàn)了投機(jī)行為。”鄒凌波說道。

變質(zhì)

所謂的“消費(fèi)返利”，即主要是通過線上消費(fèi)，線上返利。會(huì)員通過返利網(wǎng)站去各大網(wǎng)上商城購物，購物完成后，返利網(wǎng)站可從網(wǎng)上商城得到一定比例的銷售提成，返利網(wǎng)站再把提成與自己的會(huì)員分享。這種模式是合理的促銷，不收取入門費(fèi)、不發(fā)展下線、不存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

在鄒凌波眼中，“消費(fèi)返利”模式本沒有問題，只是發(fā)展過程中，被有些網(wǎng)站、公司、商家利用，變質(zhì)成為了“空對(duì)空”的金融游戲。

“這個(gè)行業(yè)存在大量的投機(jī)行為，為投機(jī)取巧者提供了玩金融傳銷的土壤，更有甚者，就演變成了純粹的金融傳銷、網(wǎng)絡(luò)騙局。”

據(jù)他觀察，“萬家購物”正是其中變身非典型傳銷的代表，其已經(jīng)演變成為投資等待分紅的金融游戲。

“后期的‘萬家購物’已經(jīng)剝離了商品的流通，抬高產(chǎn)品價(jià)格，成了資本賭博的平臺(tái)”，他說道，“不管是商家，還是消費(fèi)者，都跟著去報(bào)假單，這個(gè)過程已經(jīng)沒有真實(shí)的消費(fèi)行為，參與者瘋狂地投入高額資本，以期從中獲利，‘萬家購物’也已然資本鏈完全斷裂，欠債累累”。

宋新向新金融記者透露，在返還全款的高額利益誘惑下，大部分商家到處借錢、偽造虛假營業(yè)額、做“假單”，從而上繳高額傭金。

“這里面已經(jīng)完全不存在實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)行為，依靠假單，商家不賣東西，消費(fèi)者不買東西便能獲得返利。‘萬家購物’的模式是建立在消費(fèi)的基礎(chǔ)上，如果沒有消費(fèi)這個(gè)源頭，那么就只能變成拆東墻補(bǔ)西墻、不斷發(fā)展下線，變質(zhì)為傳銷。”鄒凌波說道。

沒有了消費(fèi)行為，“萬家購物”作為“消費(fèi)返利”的運(yùn)營商，就只能靠時(shí)間差和后續(xù)資金賺錢，也就是說給消費(fèi)者的返利分幾個(gè)月到幾年時(shí)間完成，或許在短時(shí)間可以維持，但實(shí)際上運(yùn)營商永遠(yuǎn)處于一個(gè)“寅吃卯糧”的狀態(tài)，在某一個(gè)既定的時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營商所獲得的資金將低于它必須支付的返利，其對(duì)消費(fèi)者高額回報(bào)的許諾，也將在時(shí)間面前成為泡影。

截至5月30日，在“萬家購物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個(gè)，累計(jì)負(fù)債287億元，而公司賬面資金僅剩3億元。

“從表面上看，這是一個(gè)很大的蛋糕，但這種返利模式是建立在公司銷售業(yè)績不斷增長的前提下的。”浙江省金華市委常委、常務(wù)副市長陶誠華此前對(duì)媒體表示，“實(shí)質(zhì)是以后人的消費(fèi)來支付前人的返利，隨著業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，各種風(fēng)險(xiǎn)日益顯現(xiàn)。”

據(jù)新金融記者調(diào)查，在“消費(fèi)返利”經(jīng)營模式中，大部分會(huì)員為了能夠增加收入，不斷地推廣發(fā)展下線，而且大多數(shù)人為了套取公司錢財(cái)，鼓勵(lì)動(dòng)員親朋好友進(jìn)行虛假消費(fèi)，虛假報(bào)單，并不顧及這類模式的合法性和可行性，也不考慮這些公司是否存在惡意的欺詐、虛假宣傳、虛假廣告及不公平的交易規(guī)則，甚至多數(shù)人抱著賭博的心理——賭所選公司在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)倒閉。

日前，據(jù)破獲“返本壹佰”案的涪陵區(qū)公安局辦案民警介紹，“消費(fèi)返利”模式隱藏著巨大黑洞。其公司沒有任何經(jīng)營實(shí)體，僅依靠代理商交納的保證金和會(huì)員消費(fèi)額15%的服務(wù)費(fèi)，根本無法支撐其承諾的各種提成和返本，只有不斷吸引新成員來填補(bǔ)窟窿，崩盤只是時(shí)間問題。

事實(shí)上，各地已有多家此類網(wǎng)站出現(xiàn)資金鏈斷裂危機(jī)或遭到查處。如江西“精彩生活”、福建“百分百返利網(wǎng)”、浙江“萬家購物”、重慶“返本壹佰”，其中溫州“百業(yè)聯(lián)盟”董事長郭傳志、福州“百分百返利網(wǎng)”負(fù)責(zé)人姚建清相繼攜款“跑路”。

誘惑

相對(duì)于傳統(tǒng)傳銷，這種以“消費(fèi)返利”為旗號(hào)，行網(wǎng)絡(luò)傳銷之實(shí)的運(yùn)營網(wǎng)站手段更加隱蔽，并且極具誘惑性。

據(jù)反傳銷志愿者聯(lián)盟提供的《2012消費(fèi)返利模式調(diào)查報(bào)告》顯示，有些公司發(fā)展過程中，演變出更多、更新、更肆意、更隱蔽的傳銷形式，如打著“國家搞試點(diǎn)”、“政府支持項(xiàng)目”等旗號(hào)，誘騙群眾參與后交納費(fèi)用；打著“創(chuàng)業(yè)”、“培訓(xùn)”等名義，誘騙學(xué)生、農(nóng)民、下崗職工參與其中；打著“縮小貧富差距”等名義，誘騙中西部等地群眾和少數(shù)民族群眾參與其中；打著“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)兼職”等名義，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷活動(dòng)；披著合法公司的外衣，通過發(fā)展加盟商、業(yè)務(wù)員等形式從事傳銷活動(dòng)。

新金融記者獲得的一份“萬家購物”宣傳資料表明，公司不僅曾經(jīng)獲得金華市政府3年免稅特殊優(yōu)惠政策，其董事長應(yīng)建成還曾應(yīng)邀出席金磚國家三亞峰會(huì)論壇，并且公司在被查處前曾有6月中旬在北京舉辦電子商務(wù)高峰論壇的計(jì)劃。

“返本壹佰”同樣也精于此道，擅長包裝自身。其法人代表陳興交代，為獲得代理商和消費(fèi)者的信任，他以1000元到4000元不等的價(jià)格購買了各類榮譽(yù)稱號(hào)10余個(gè)，如“中國消費(fèi)新模式十佳創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”等，并以2萬元月薪聘請(qǐng)北京一名知名教授擔(dān)任顧問。

“擅長包裝只是其表面，這類模式迅速發(fā)展的根本原因是其提出的‘消費(fèi)返利’很具有誘惑力。一方面運(yùn)用了電子商務(wù)的經(jīng)營模式，適應(yīng)現(xiàn)今人們的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面有些企業(yè)也不要求會(huì)員交納入門費(fèi)，招募代理商也不需要交納費(fèi)用，所以這類模式發(fā)展速度極快。”鄒凌波說道。

并且，很多消費(fèi)者跟商家向新金融記者反映在一開始確實(shí)嘗到了甜頭。

據(jù)新金融記者調(diào)查，目前運(yùn)營這種“消費(fèi)返利”模式的主體都是經(jīng)過合法注冊(cè)的電子商務(wù)公司，所以在其市場推廣過程中，商家、會(huì)員、消費(fèi)者都對(duì)其具有較高的信任度。主體的合法登記注冊(cè)，甚至進(jìn)行了更完美的包裝，且前期公司運(yùn)行并不會(huì)出現(xiàn)資金崩盤，會(huì)員都能得到返利，致使消費(fèi)者減少質(zhì)疑，拼命發(fā)展推廣。

并且打開這類經(jīng)營模式的網(wǎng)站購物平臺(tái)，幾乎都有顯眼且很具有誘惑力的宣傳口號(hào)：“消費(fèi)多少返多少”、“消費(fèi)致富”、“消費(fèi)=存錢=免費(fèi)”。

“在現(xiàn)今物價(jià)上漲的背景下，這些口號(hào)對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生極大的吸引力，使得大家都想去試試。”鄒凌波說道。

這也使得這些網(wǎng)站發(fā)展迅速，短時(shí)間便能捆綁了大量的會(huì)員，卷入大量的資金，也促使對(duì)此抱有警惕的商家加入，如滾雪球般幾何增長。

新金融記者獲得的一份某商家提供的《關(guān)于萬家購物合作方案》上顯示，該商家已經(jīng)意識(shí)到“萬家購物”的危險(xiǎn)性，但因其客戶群很大一部分與“萬家購物”的加盟單位有重合，出于業(yè)務(wù)量的拓展的考慮，加盟“萬家購物”。

文中稱：“為了避免假單造成純資金旁氏騙局，公司內(nèi)任何人不得以此發(fā)展下線！只能利用‘現(xiàn)有萬家’的加盟商圈子，不得向任何人介紹‘萬家購物’的經(jīng)營模式，從現(xiàn)有情況看，‘萬家購物’有點(diǎn)像網(wǎng)上傳銷。”

2012年4月份，江西精彩生活實(shí)業(yè)有限公司旗下電子商務(wù)平臺(tái)之一太平洋直購官方網(wǎng)終于承認(rèn)自己是在做傳銷，其曾獲得“2010年中國十大經(jīng)濟(jì)新聞人物之十大商貿(mào)經(jīng)濟(jì)新聞人物”、“中國企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀人物”等稱號(hào)的法人代表唐慶南被控制，至此“太平洋”致富神話破滅。

這家網(wǎng)站自2009年以來，打著電子商務(wù)的幌子，以發(fā)展下線獲取層級(jí)返利為誘餌，“拉人頭”、“收取入門費(fèi)”等方式發(fā)展渠道商，收取保證金，獲取非法利益。

“太平洋直購官方網(wǎng)的行為特征完全符合我國法律對(duì)傳銷的認(rèn)定，其‘消費(fèi)返利’也演變成投資返利的金融傳銷。”鄒凌波說道。他認(rèn)為這些網(wǎng)站都有一定的隱蔽性，提醒消費(fèi)者在消費(fèi)返利網(wǎng)站上購物一定要進(jìn)行辨識(shí)，以免誤入“陷阱”。

吸金

就在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，這些打著“消費(fèi)返利”經(jīng)營方式旗號(hào)的電子商務(wù)企業(yè)層出不窮，并吸金無數(shù)。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，目前這種企業(yè)組織已經(jīng)達(dá)到2000多家，“消費(fèi)多少全額返還”的企業(yè)也已經(jīng)達(dá)到近1000家。當(dāng)然其中不乏魚龍混雜者，諸如太平洋直購官方網(wǎng)、“返本壹佰”、“萬家購物”等多家企業(yè)被相關(guān)部門定性非法傳銷，遭到查處。

經(jīng)過中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以及業(yè)內(nèi)人士、相關(guān)企業(yè)提供的資料顯示， 截止到目前，我國參與到“消費(fèi)返利”經(jīng)營模式中的代理商、商家會(huì)員、消費(fèi)者會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超過3000多萬，并且隨著這種經(jīng)營模式的線上推廣與線下發(fā)展，參與人數(shù)快速擴(kuò)張。

“該類經(jīng)營模式已經(jīng)凸顯其危害性和破壞力，大部分偏向于炒作和投機(jī)，并逐漸演變?yōu)榻鹑谫Y本游戲。近千家類似的公司，都是在2—3個(gè)月內(nèi)就能發(fā)展得比較龐大，都能達(dá)到數(shù)萬名會(huì)員，且卷入資金都能輕而易舉達(dá)到數(shù)億元。”鄒凌波稱道。

“返本壹佰”承諾“消費(fèi)100返100”，商戶只要交納2萬元至3萬元不等的保證金，就可以成為代理商和加盟商，享受“返本壹佰”每天營業(yè)額0.2%-1%不等的提成和返利；普通消費(fèi)者如果在代理商、加盟商處消費(fèi)，并交納15%的服務(wù)費(fèi)，就可以獲取返利，直至足額返還全部消費(fèi)費(fèi)用。依靠這種模式，其便在短短7個(gè)月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)上述規(guī)模，截至2012年3月，公司完成總銷售額30億，為會(huì)員返利近3億元。

而一年前，這個(gè)網(wǎng)站只是一個(gè)注冊(cè)資本30萬元的小公司，最初只從事計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、服務(wù)。

“萬家購物”的擴(kuò)張速度則更是夸張。這家由金華市的浙江億家電子商務(wù)有限公司于2010年5月成立時(shí)創(chuàng)辦的網(wǎng)站，以“購物滿500返500”、“滿1000返1000”、“你消費(fèi)、我返錢、零成本購物”等誘人廣告吸引大眾眼球。在短短兩年間，其業(yè)績和會(huì)員人數(shù)均呈爆炸式增長，令人詫異。

金華市政府提供的材料顯示：“萬家購物”的交易額從開辦當(dāng)年的165萬元迅速飆升到2011年度的65億元。今年以來至被查處前夕，又新增了200多億元，交易額每日平均達(dá)到2.5億元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過著名的義烏國際商貿(mào)城日均交易額1億元的水平。到今年5月底，“萬家購物”的實(shí)體聯(lián)盟店已迅速覆蓋到全國2300多個(gè)縣市區(qū)，發(fā)展了9.4萬個(gè)加盟商，182萬名會(huì)員，其中擁有分紅權(quán)的高級(jí)會(huì)員達(dá)到70多萬人。

鄒凌波認(rèn)為，“消費(fèi)返利”經(jīng)營模式具有比以往傳銷發(fā)展速度更快的特征，會(huì)員制“線上推廣+線下發(fā)展”的綜合運(yùn)用，既借用了互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播及無地域限制，又通過會(huì)員和商家線下的推廣，每個(gè)加盟商家都可以將其消費(fèi)顧客發(fā)展成為下線。

對(duì)于這類“消費(fèi)返利”網(wǎng)站，存在一定的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。“電子商務(wù)屬新型行業(yè)，其發(fā)展目前還缺少相應(yīng)的行業(yè)監(jiān)管，這在法律上屬真空地帶”，鄒凌波認(rèn)為，政府加強(qiáng)對(duì)這類模式的專題調(diào)研，甚至需要出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，發(fā)布相應(yīng)的警示信息，及時(shí)遏制該類模式向危害社會(huì)的“金融傳銷”、“非法集資”演變。

他同樣也認(rèn)為，雖然“消費(fèi)返利”行業(yè)目前出現(xiàn)這些“害群之馬”，但并不意味著這一模式不可取，“長期看來，這個(gè)行業(yè)會(huì)向更好的方向發(fā)展”。

實(shí)際上，正如他所言，作為電商的延伸業(yè)務(wù)，不少大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在“消費(fèi)返利”這一塊積極布局。網(wǎng)易“有道購物”和返利業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王焱此前對(duì)媒體表示，目前公司對(duì)消費(fèi)返現(xiàn)這塊投入還是比較大的，也是業(yè)務(wù)增長最快的產(chǎn)品，從去年到今年增長了300%。