布局2013輕裝上陣爭取盈利
陳年總結自己一年來的心情時說了十二個字：忍辱負重，起死回生，輕裝上陣。他稱，2012年凡客的一系列調整和反思只是回到了常識——用戶體驗至上的常識，時尚品牌經(jīng)營之道的常識。回到常識后，在2012年，凡客的T恤和帆布鞋一如既往地遙遙領先，襯衫、休閑褲、針織衫、衛(wèi)衣、牛仔、雪地靴、法蘭絨也都已是百萬量級的產品，還有襪子，也已經(jīng)是千萬量級。據(jù)統(tǒng)計，過去五年，凡客2000萬用戶，已經(jīng)在凡客購買接近2億件產品。
過去這一個多月來，陳年帶頭下倉庫進行“凡客總動員”，解決訂單積壓的問題。但是，“直到今天，仍舊是訂單洶涌。凡客用戶的熱情，尤其是凡客女性用戶的需求之激烈強勁，超乎想象”。
對于2013年的目標，陳年強調要在消化庫存和控制品類的基礎上實現(xiàn)“輕裝上陣”，目標是全年業(yè)績增長50%，爭取全年盈利。
■業(yè)內觀點
大躍進導致巨虧
資深電商分析師李成東認為，凡客多年積累了很多隱患，其中最要命的是，2011年陷入大躍進的凡客自己設定了一個100億的銷售額，這是一個極大錯誤。在這個口號之下，品類盲目擴張導致的庫存積壓高達數(shù)十億，巨額虧損。2011年11月，凡客IPO流產后，陳年才開始反思這些問題。
盈利路上困難重重
李成東認為，2012年凡客做到了用消庫存換現(xiàn)金流以及裁員調整膨脹業(yè)務的做法是正確的。不過，凡客面臨的外部競爭環(huán)境越發(fā)激烈了，自有品牌越來越多，用戶選擇也增加了，凡客獲取用戶成本和營銷成本也在大幅增加。加上天貓和京東等競爭，2013年實現(xiàn)50%的增幅和盈利依舊困難重重。
值得注意的是，此前一直虧損的電商包括京東和凡客最近都宣布了2013年的盈利目標，這很大程度是受到背后資本急于IPO的推動。
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