“我們正在廣州試點電視專賣店，公司計劃全國先開幾百家。”25日，某家電品牌一位中層透露。“專賣店的目的，一方面是了解消費者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長遠目標當然也是不想完全受控于國美、蘇寧這種大連鎖賣場。”上述中層說。

今年，國內彩電廠家集體出現庫存危機，但流通企業卻沒有受到任何影響。或許正基于此，擺脫國美、蘇寧等大連鎖賣場的渠道霸權，成為中國家電企業長期的命題。

“國美和蘇寧基本上沒有經營風險。”彩電企業一位業內人士透露，雖然國美和蘇寧在年初都給彩電廠家下了訂單，但僅僅是意向性訂單。彩電廠家只能先供貨，3個月后才結款。甚至消費者去購買了彩電，而國美、蘇寧的倉庫里根本沒有彩電庫存，國美、蘇寧再將訂單下給廠家，由廠家送貨上門。

美的電器中國營銷總部副總裁王金亮表示，家電廠家與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強弱決定了話語權的大小。盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務完全普及，否則想完全擺脫國美和蘇寧這種大連鎖賣場，是不可能的。因為，國美和蘇寧在全國的渠道布局已經很穩定，其他渠道模式在短期內還是非主流的。