“為銀行牽線拉存款，結(jié)果存款生意談成，中介費(fèi)用談崩。”大清早，滬上某券商一客戶經(jīng)理向記者大倒苦水。該客戶經(jīng)理介紹稱，4月底曾為滬上某國(guó)有大行客戶經(jīng)理牽線資金大戶，助其沖量月末存款，然而當(dāng)交易完成后，銀行客戶經(jīng)理拒絕支付中介費(fèi)用，稱客戶是自己找上門(mén)的。他同時(shí)表示，“資金中介是基于誠(chéng)信基礎(chǔ)上的違規(guī)業(yè)務(wù)，一般不留字據(jù)。此舉無(wú)非壞了行規(guī)。”
這或許只揭開(kāi)了銀行業(yè)灰色存款利益鏈條的冰山一角。
記者從一些資金中介大戶了解到，每逢月末、季末和年末，都可以找銀行沖存款。“只要在賬戶上存一天，就返現(xiàn)1‰—2‰，1000萬(wàn)元就有1萬(wàn)—2萬(wàn)元入賬。”長(zhǎng)期從事“沖量”業(yè)務(wù)的資金戶稱。
對(duì)此，有分析師指出，4月當(dāng)月存款流失嚴(yán)重導(dǎo)致銀行積極買(mǎi)存款，但這嚴(yán)重違背監(jiān)管準(zhǔn)則，容易誤導(dǎo)決策者。
中介返點(diǎn)要求遭拒
“客戶委托我找一家月底需要沖存款的銀行，事成之后可以獲得0.2‰—0.3‰的提成。”某券商客戶經(jīng)理稱，“最終，我聯(lián)系到某國(guó)有大行客戶經(jīng)理王某，三方約定只要在4月底存入1000萬(wàn)現(xiàn)金就可獲得1‰的提成，而我作為中介可向銀行索取0.2‰—0.3‰的回報(bào)。”
“沒(méi)想到5月初，銀行客戶經(jīng)理不愿意支付中介費(fèi)用，辯稱是客戶自己找上門(mén)的，與我無(wú)關(guān)。”券商客戶經(jīng)理表示，“一般行規(guī)是，三方談妥價(jià)格后，憑誠(chéng)信辦事，鮮有立字據(jù)等舉證措施。如今銀行拒不認(rèn)賬，我也只能打碎牙齒往肚里吞。”
隨后，記者撥打了該銀行客戶經(jīng)理的電話，她辯稱絕無(wú)此事。“我行向來(lái)遵守監(jiān)管部門(mén)規(guī)定，不會(huì)答應(yīng)客戶存款返點(diǎn)的要求。”該銀行客戶經(jīng)理聲稱，“我行的存款比較充裕，不需要犯險(xiǎn)攬存。”不過(guò)，當(dāng)記者致電詢問(wèn)1000萬(wàn)持有人張先生時(shí)，對(duì)方很爽快地承認(rèn)確與該國(guó)有大行有過(guò)存款交易，而且自己也做了很多年了。“當(dāng)時(shí)我們商議，4月30日存入1000萬(wàn)元現(xiàn)金，客戶經(jīng)理返點(diǎn)1‰，即1萬(wàn)元，目前這筆錢(qián)已經(jīng)到賬。”張先生告訴記者。
同時(shí)他表示，“不過(guò)，銀行拖欠中介費(fèi)的事情并不多見(jiàn)，一般大家都會(huì)履行承諾。”
資金戶有支“沖量”團(tuán)隊(duì)
攬存，如今已成為部分銀行月末、季末和年末的重頭戲。一方面是銀監(jiān)會(huì)有嚴(yán)格的存貸比指標(biāo)，另一方面則是各家銀行自身業(yè)績(jī)考核需求。
類(lèi)似上述張先生的做法俗稱“沖量”，是銀行月末、季末和年末的應(yīng)急工作。銀行要求客戶把資金在銀行賬上擺上一天，只要存過(guò)月底，銀行就進(jìn)行現(xiàn)金返利。通常情況下，返利的現(xiàn)金大多是客戶經(jīng)理、行長(zhǎng)自掏腰包。
“4月底的行情，各家銀行參差不齊，一些國(guó)有大行甚至開(kāi)出高于中小銀行的價(jià)位。以1000萬(wàn)存款月底‘沖量’為例，國(guó)有大行返現(xiàn)1‰—1.8‰，中小銀行返現(xiàn)1.2‰—2‰，甚至更高。底價(jià)500萬(wàn)，金額越大，返現(xiàn)比率越高。不少資金戶把錢(qián)湊在一起，意圖獲取高額返點(diǎn)。”上述張先生樂(lè)呵呵地說(shuō)道，“既然銀行有迫切需求，這筆生意劃得來(lái)。”
張先生向記者坦承，自己已有一支“沖量”團(tuán)隊(duì)，每到銀行攬存時(shí)點(diǎn)，大家就把錢(qián)拼湊在一起。“我們還在不斷挖掘新客戶，指導(dǎo)他們?nèi)绾尾僮鳎ǔＧ闆r下，品嘗到返利甜頭后，資金越做越大。”
“銀行存款規(guī)模的考核就如同一場(chǎng)無(wú)法停止的馬拉松，存款指標(biāo)只能上不能下。”建行某支行行長(zhǎng)告訴記者，“銀行對(duì)存款的需求在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)表現(xiàn)得最為明顯。”
該行長(zhǎng)向記者稱，存準(zhǔn)率下調(diào)，資金面稍顯緩和，但自從票據(jù)業(yè)務(wù)、超短期理財(cái)產(chǎn)品被打壓后，銀行應(yīng)急吸存能力下降。她同時(shí)還向記者透露稱，“如果支行存款任務(wù)完不成，年底獎(jiǎng)金將大打折扣，而且行長(zhǎng)職位也可能不保。”
存款流失嚴(yán)重迫使銀行高價(jià)攬存
4月當(dāng)月存款流失嚴(yán)重，是迫使國(guó)有大行開(kāi)出高價(jià)攬存的主要原因。此前有媒體報(bào)道稱，4月前兩周四大行存款流失過(guò)萬(wàn)億，超儲(chǔ)率呈現(xiàn)迅速下降走勢(shì)。有分析師對(duì)此指出，銀行業(yè)4月存款預(yù)計(jì)負(fù)增長(zhǎng)。“銀行一季度存款表現(xiàn)良好，3月時(shí)點(diǎn)存款量大增主要來(lái)自于理財(cái)產(chǎn)品到期，但是這部分存款4月初呈現(xiàn)大規(guī)模流失，存款可能遭遇負(fù)增長(zhǎng)。”華泰聯(lián)合證券分析師分析稱，“考慮到這一因素，客戶經(jīng)理花錢(qián)沖指標(biāo)實(shí)屬無(wú)奈之舉。”“買(mǎi)存款違背監(jiān)管部門(mén)要求，導(dǎo)致各家銀行無(wú)法反映季末、年末真實(shí)情況，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)‘摻水’，經(jīng)層層上報(bào)后，容易誤導(dǎo)決策者，給宏觀政策的理性準(zhǔn)確調(diào)整帶來(lái)難度。”華泰聯(lián)合證券分析師告訴記者。
(摘編《每日經(jīng)濟(jì)新聞》)
