凡客誠(chéng)品CEO陳年(微博)
12月23日，凡客誠(chéng)品CEO陳年今日表示，中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)肯定與亞馬遜無(wú)關(guān)，京東和當(dāng)當(dāng)必有生死一戰(zhàn)，但亞馬遜只是這一站的過(guò)客。陳年還表示當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶“太二”。
陳年對(duì)媒體表示：“全世界都知道李國(guó)慶比較二，但還是上市了”，當(dāng)初自己在當(dāng)當(dāng)上市前曾在微博上夸了李國(guó)慶一下，但后來(lái)李國(guó)慶在微博上特別嗨，“我也無(wú)法駕馭他的內(nèi)心”。
陳年還談及了對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的看法，稱(chēng)2005年到今天有三個(gè)公司很厲害，分別是淘寶、京東和當(dāng)當(dāng)。他指出，淘寶雖然賣(mài)假貨卻因?yàn)闊o(wú)所謂真假的開(kāi)創(chuàng)精神，為中國(guó)電子商務(wù)的普及做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
陳年稱(chēng)，京東幫助中國(guó)電子商務(wù)過(guò)了生死關(guān)。早年進(jìn)入中國(guó)的亞馬遜則與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)注定無(wú)關(guān)。“在中國(guó)，他們眼睜睜的看著京東由三歲長(zhǎng)大。”在陳年看來(lái)。未來(lái)京東和當(dāng)當(dāng)必有生死一戰(zhàn)，但亞馬遜只是這一站的過(guò)客。
以下是凡客CEO陳年演講實(shí)錄：
陳年：各位來(lái)賓，尊敬的童士豪先生，是我的股東，我是第一次請(qǐng)我股東內(nèi)部人士參與活動(dòng)。各位來(lái)賓大家好，在突然降溫的今天去到這里。今天一出門(mén)發(fā)現(xiàn)比昨天冷多了，我就很高興，當(dāng)然更加高興得是能夠在這里見(jiàn)到大家，這是凡客誠(chéng)品第一次正式的站長(zhǎng)大會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。
這里說(shuō)的重要性不是臨時(shí)編的，而是3年多來(lái)我一直都這么說(shuō)，每次碰到媒體問(wèn)我，或者不太懂互聯(lián)網(wǎng)的投資人問(wèn)我，你開(kāi)店嗎？我都會(huì)回答我開(kāi)了，而且千萬(wàn)家的規(guī)模。今天能夠近距離的和大家在一起，看到大家如此生氣勃勃，我就想那些關(guān)于地面店的問(wèn)題實(shí)在太傻了，根本沒(méi)必要提出來(lái)問(wèn)我，總之無(wú)論如何都謝謝大家來(lái)到這里。
前幾天我和岳丹丹在會(huì)議上講，他們給我出的題目是中國(guó)電子商務(wù)的歷史和未來(lái)，這個(gè)題目太大了。我在B2C的業(yè)務(wù)已經(jīng)有10年了，第一個(gè)階段是1994—2004年，是整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)摸索啟蒙的階段，那時(shí)候黑暗中的明燈就是美國(guó)的亞馬遜，中間亞馬遜也互明互暗。后來(lái)亞馬遜成功收購(gòu)了卓越網(wǎng)，大家都松了一口氣，雖然前景不明朗，但總算過(guò)了生死關(guān)。
2005年到今天，我去了三個(gè)公司，這三個(gè)公司很厲害，首先是淘寶，它在網(wǎng)上創(chuàng)造了集貿(mào)市場(chǎng)，而且充分利用中國(guó)的國(guó)情，這個(gè)國(guó)情的特殊性就是你允許賣(mài)未經(jīng)品牌授予的假貨，既然國(guó)情允許，我也很支持淘寶，國(guó)情都允許，你一個(gè)律師不允許，你到底較什么勁啊。
更何況淘寶用戶(hù)很清楚，他買(mǎi)的就是假貨，你管不著，這樣說(shuō)下去我好像要批評(píng)淘寶了，其實(shí)不是，正是因?yàn)樘詫毜臒o(wú)所謂真假的開(kāi)創(chuàng)精神，為中國(guó)電子商務(wù)的普及做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，杭州也很厲害。
第二是京東，他幫助中國(guó)電子商務(wù)過(guò)了生死關(guān)，中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)肯定與亞馬遜無(wú)關(guān)，亞馬遜之所以收購(gòu)了卓越網(wǎng)是因?yàn)樗麄冇耍麄冏プ×穗娮由虅?wù)類(lèi)的銷(xiāo)售。在中國(guó)，他們眼睜睜的看著京東由三歲長(zhǎng)大，他們的問(wèn)題出在哪里？我覺(jué)得他們沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)閬嗰R遜只有一個(gè)貝索斯，他只能指派意大利人來(lái)看中國(guó)，這個(gè)意大利人也沒(méi)什么看中國(guó)，就擺脫一個(gè)日本人來(lái)看中國(guó)，日本人看不起的是中國(guó)人，更不可能看得起說(shuō)著山東話(huà)的江蘇人的劉強(qiáng)東(微博)。所以有了京東。
第三個(gè)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。要我們預(yù)測(cè)中國(guó)B2C的未來(lái)，我比較難受，這兩天我正在讀一本書(shū)，這本書(shū)叫《黑天鵝》，這本書(shū)說(shuō)這個(gè)世界上最靠譜的預(yù)測(cè)就是不做預(yù)測(cè)，但是京東和當(dāng)當(dāng)必有生死一戰(zhàn)，這是肯定的，亞馬遜這是這一站的過(guò)客。
提問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題，站長(zhǎng)在中國(guó)也將近有10年的時(shí)間了，個(gè)人站長(zhǎng)在中國(guó)從1998年開(kāi)始，到現(xiàn)在2010年，已經(jīng)有了將近12年的歷史，我不知道陳總對(duì)中國(guó)的站長(zhǎng)這塊有沒(méi)有關(guān)注，預(yù)測(cè)一下中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)它的走向，或者未來(lái)趨勢(shì)是一個(gè)什么樣的情況？
陳年：我剛才說(shuō)了，我最近這幾天最不敢干的事情就是預(yù)測(cè)，其實(shí)對(duì)站長(zhǎng)這個(gè)事情我也不是特別了解，只是說(shuō)在我知道在2004年，也就是亞馬遜真正來(lái)到中國(guó)的時(shí)候，他們的確帶來(lái)了網(wǎng)站聯(lián)盟的事情，來(lái)告訴我們他們?cè)谶^(guò)去這么多年里面那么辛苦的真正能夠發(fā)展起來(lái)，其實(shí)是靠網(wǎng)站聯(lián)盟。
對(duì)這個(gè)事情我就這么一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，然后在做凡客誠(chéng)品的時(shí)候又想起來(lái)這個(gè)事，因?yàn)槲易鲎吭降臅r(shí)候，中國(guó)站長(zhǎng)還少，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)錢(qián)給站長(zhǎng)，因?yàn)榉部驼\(chéng)品，我之所以可以說(shuō)凡客誠(chéng)品的不一樣，凡客誠(chéng)品為什么能夠迅速的和各位站長(zhǎng)合作？最重要的原因還是因?yàn)榉部驼\(chéng)品有足夠的網(wǎng)絡(luò)空間，可以讓利給大家，讓大家來(lái)幫助凡客誠(chéng)品成長(zhǎng)，這是非常非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)站長(zhǎng)在每天辛苦的字個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，都在期待自己成立一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)站，有朝一日做出來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站非常的大，但是這個(gè)我只能說(shuō)你找更多的機(jī)會(huì)，和像凡客誠(chéng)品這樣有高毛利空間的公司好好合作，趁我們還暈著的時(shí)候，好好掙我們的錢(qián)，然后發(fā)展壯大。其它沒(méi)什么建議了。
提問(wèn)：我是南方報(bào)業(yè)集團(tuán)的，我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你，我們都知道在您創(chuàng)立卓越的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是當(dāng)當(dāng)，然后今天在做凡客的時(shí)候，讓您把凡客放在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境中去談的話(huà)，凡客誠(chéng)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
陳年：我覺(jué)得凡客誠(chéng)品其實(shí)在做一個(gè)，因?yàn)榉部驼\(chéng)品歸根結(jié)底在做的是一個(gè)品牌。這樣的話(huà)，我的確挺難找到對(duì)手的，挺不好意思，三年前，或者說(shuō)兩年前，反正這一路吧，這三年多，都給自己找了不少假想敵，后來(lái)發(fā)現(xiàn)人家都不是正二八經(jīng)的跟我們作對(duì)，我們現(xiàn)在就不找對(duì)手了，就自己好好做吧。
覺(jué)得找對(duì)手也挺累的，而且你還得了解他，這個(gè)就算了，我們現(xiàn)在就覺(jué)得自己的模式很獨(dú)特，而且規(guī)模也足夠大，明年還有更大的空間，因?yàn)樵?9年我們的業(yè)績(jī)只是比08年翻了150%，但是2010年，我們已經(jīng)非常清楚的看到凡客誠(chéng)品比09年成長(zhǎng)了300%。
我們現(xiàn)在有時(shí)候還在想，明年給我們目標(biāo)定在100%合適，還是150%合適呢，還是200%合適呢？但是有的同事說(shuō)，不妨說(shuō)500%，我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)太大了，我們現(xiàn)在就放在100%，但這個(gè)空間也足夠大了。
提問(wèn)：我是來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的，我只是一名普通的校園代理，凡客誠(chéng)品關(guān)于校園市場(chǎng)，最近以來(lái)我比較迷惑，凡客誠(chéng)品校園政策變的很快，我不知道您對(duì)此什么看法？另外一個(gè)是關(guān)于網(wǎng)站聯(lián)盟的，有很多淘寶商家一直在抱怨，幾乎所有的買(mǎi)家在我們這兒買(mǎi)過(guò)一次以后，就直接去凡客網(wǎng)站了，我們凡客有種卸磨殺驢的味道，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看呢？
陳年：凡客誠(chéng)品有一個(gè)根本是整合資源，就是把更多，如果合作伙伴能夠幫我們做的事情，交給合作伙伴，而不是完全由我們自己來(lái)做。但是用戶(hù)，這個(gè)東西你管不了，因?yàn)樗蛠?lái)了，不去你那兒了，我有什么辦法，但是我想你還是能想出辦法的，這個(gè)辦法很簡(jiǎn)單，就像我們讓利給各位一樣，你讓利給客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì)選擇你。
